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捕风追光、搭桥铺路,平安人投身高质量发展的“十八般武艺”_当前独家

来源:金融界  

今年5月27日,中国平安(行情601318,诊股)将迎来35周年司庆。在过去的35年里,平安通过金融保险、医养服务等,为千家万户保障平安。同时,通过服务实体经济、践行社会责任,为家国发展助力平安。


(相关资料图)

截至2022年末,平安累计投入逾7.89万亿元支持实体经济发展。看似简单的数字,背后却是无数平安人聚沙成塔、积水成渊,他们披星戴月、钻研攻坚、长期坚守,将金融活水源源不断引入实体经济土壤之中,为高质量发展贡献坚实力量。

本期专题内容,通过深度跟访三位平安一线员工代表,挖掘他们日常工作的点点滴滴,讲述平安35周年服务家国的责任初心与动人故事。

捕风人:这里有全新疆最好的风

——平安产险新疆分公司 金磊

“这里是距离乌鲁木齐50-70km的达坂城,这里有全新疆最好的风。“作为土生土长的新疆人,金磊一直对风情有独钟。

金磊,任职于平安产险新疆分公司, 2004年大学毕业后加入平安,从车险查勘员做起,一做就是7年。2013年,金磊调任新成立的能源电力部门,主攻大型风电板块业务。

"捕风人"的故事,正是从此刻开始。

“从保险的后端服务,一下子转变为前线销售,是一个非常大的挑战。”对于当时的调岗经历,金磊记忆犹新,“刚开始做风电保险业务,整个业务都是从零开始。家里人都不支持,觉得销售工作饥一顿饱一顿。但我当时心里就是憋着一股子干劲,非做不可。

为了快速掌握业务情况,金磊疯狂恶补风电专业知识,还跟着维保师傅爬风机,学习风机的原理和构造,90米高度的风机都是徒手爬上去,经常在整流罩和轮毂中间缝隙里一待就是一天。

(金磊)

在风电行业中,风机叶片是风力发电机组的关键部件之一,且随着机组容量增大、叶片长度增加、与地面距离变大等因素,叶片发生损伤的概率变大。为了保障风电机组顺利运行,金磊时不时就会和企业一起巡护,当他看到巡检人员需要系着绳子爬上风塔,用望远镜和手机等工具对大风车风机叶片巡检时,主动提出可以利用无人机设备帮助巡检人员完成快速巡检,提高效率。

“在高处看新疆,和在平地看新疆是不一样的。在高处看到的是家乡新能源产业的明天,我觉得值。”频繁走进业务前线,让金磊产生了更为深刻的观感。

(新疆乌鲁木齐达坂城风电基地)

此外,金磊还针对风电客户“担心风速波动带来风险”的痛点,与公司产品部门反复推敲,碰精算撞数据,创新推出了平安风速波动指数保险,解决了客户长期悬而未决的难题。

“记得当时客户说,平安是走在行业最领先、最前端的企业”,对于客户的赞扬,金磊总是津津乐道。

感受过百米高处的风,才知这片土地蕴藏的势能。金磊见证了新疆国产风机从600千瓦/台到现在4000千瓦/台国产大风机的创新突破,也见证了他服务的电厂成为辐射全疆的中大型风电厂企业。

在平安的18年里,金磊见证了新疆当地风电事业的日新月异。金磊表示,希望未来继续和新疆风电企业共成长,通过保险为新疆绿色清洁能源保驾护航,贡献自己的青春力量。

追光者见过中国很多凌晨4点的城市

——平安银行(行情000001,诊股)西安分行 马超

曾有记者问NBA球星科比成功的秘密,科比反问:“你见过凌晨4点的洛杉矶吗?”平安银行西安分行能源金融部总经理马超见过中国很多凌晨4点的城市。

回忆起2016年那场历时四个多月披星戴月跨越半个中国的独行,马超仍记忆犹新。当时光伏行业正处于冰点,但工科出身的马超分析数据发现,中国掌握了全球光伏行业98%的核心技术和生产能力,行业冰点正孕育着新一轮上升空间。西安本土企业隆基一直是光伏行业的领军者,马超一开始便将其锚定为重点客户,为了证明自己的判断,马超需要身体力行去调研。

于是,“追光者”马超出发了!先从陕西奔宁夏,访银川、中卫;再从宁夏赴安徽、云南,转战滁州、宝山;最后从云南飞江苏,走遍泰州、无锡……有隆基生产基地的地方,就有马超的身影。近四个月的时间里,19张机票、7张火车票、5张汽车票,记载了7317公里的风雨兼程。

从上游硅片到中游组件,再到下游电池,马超跑遍了隆基整条产业链,向众多行业专家和一线工人虚心请教,掌握了完整的光伏知识体系,仅硅片生产一个环节就详细学习了7大工序17项流程的知识点,对每一步的成本优势都进行仔细核算。这些努力使得马超能够准确洞察到企业发展痛点,并量体裁衣制定出服务方案,最终赢得了隆基的信赖。2017年,平安银行与隆基达成首笔电站板块合作。

(马超)

虽然首战告捷,但马超永葆危机意识,“从2017年和隆基的第一个合作开始至今,没有任何一项产品在客户身上的适用周期超过两年”。马超认为合作是一个动态概念,要根据企业不同阶段的需求变化而变化,才能将合作关系一直保持下去。

2021年三季度,隆基公众号发布了“向日葵(行情300111,诊股)”(分布式光伏)区域经销商加盟的信息。马超敏锐嗅到机会,次日一早赶赴企业进行咨询沟通,及时掌握了隆基进军分布式光伏市场的新动向,积极沟通总行相关部门领导来到隆基深入洽谈,并最终达成重要合作。

2022年11月18日,平安银行和隆基合作的首个“向日葵”定制产品——光伏数字贷业务正式落地,短短一个月的时间,通过隆基线上申请完成储备的家庭用户就超过了2400户,该业务后续将覆盖超过10万户新能源家庭、近5000家经销商,预计市场规模将超过200亿元。更重要的是,通过个人碳账户将每一度绿电按比例转换成农户收益,让众多农户获得了20-25年期的稳定收入,就像隆基董事长钟宝申所说“在自家屋顶上存了一笔养老金”。如今,农户屋顶的光伏板四周长出了茂盛的光伏草,马超形容“这是平安金融浇灌出的绿色”,缔造了金融助力实体经济发展的生动案例。

(当地农户屋顶上铺满光伏板)

从2016年至今的七载光阴,马超时刻与客户同频共振,在企业发展的每个新节点上,以最匹配的方案给与最及时的响应。在平安绿色金融持续进化式服务助力下,隆基实现了光伏领军企业到全球龙头的跨越。

光伏是国家能源结构转型的重要产业,作为见证者和参与者,马超一直倍感自豪。马超表示,希望通过与隆基搭建绿色金融生态,让世界的每一个角落、每一个家庭“因光大同,天下平安”。

守路员:16年老平安守护每一位赶路人

平安信托委派干部冯晓军

公元前260年的战国时期,秦赵两国为争夺韩国献出的战略要地上党,爆发了流血成川的长平之战。斗转星移两千多年,战略要地摇身一变成为交通要道,如今绵延上党的是一条全长93千米,横出太行的高速公路——长晋高速,是山西省高速公路“大”字形主骨架的重要一“捺”,也是平安参与基建投资的典型代表。

平安与长晋高速的渊源要追溯到2007年。保险资金参与国家基础设施建设,是监管鼓励支持的方向,2007年平安有幸获准并成功落地首单——太焦高速项目,包括太长、长晋、晋焦三段。冯晓军是16年的老平安,一个地道的山西汉子,年轻时参建了晋焦高速,2016年由平安信托委派到长晋、晋焦项目公司担任总经理。他虽说是个名副其实的高管,可他以“路”为家、风尘仆仆、皮肤黝黑,一干就是6年。

(冯晓军)

冯晓军的办公室就设在收费站,下楼一脚油门就上高速,每周要完成一趟300千米的例行“下一线”,整个路线不仅包括长晋、晋焦两条高速,也包括临近的省道、国道。“我的工作就是给自家的路况挑刺”,冯晓军打趣道,“要虚心学习兄弟单位的先进经验,看到人家哪儿的绿化做得好,哪儿的设施放置更合理,回来之后我们就要改进。”

(晋焦高速K32KM处晋豫大桥)

日积月累的“一线经历”,让冯晓军变成“公路通”。“云往东,一场空(无雨);云往西,淋死鸡(大雨);云往南,鳖翻船(大旱);云往北,水窝窝(中雨)。”根据民谚疏导交通,冯晓军很有一套,被同事们戏称为“引流”高手。

“流量”更高,担子也更重,冯晓军面临着很多考验。有一次,焦作至晋城方向小南寨隧道入口K14+950M处突发大火,第一批抢险力量很快到达现场,但由于当天风力较大,火势快速蔓延,一旦形成山火,后果不堪设想。万分危急,唯有增援力量才能抵挡火势。冯晓军当即拨通市领导电话求助,该领导表态“到现场,我也会听你指挥!”。在高效的沟通协调下,当地园林局和路桥公司的水车半小时到位,武警和联防队也及时赶到,比常规处置节约了近三分之二的时间。经过近4小时全力扑救,最终化险为夷。

冯晓军回想起来很是感叹,火场上领导那一句“听你指挥”,是领导对自己的高度信任,是未来持续做好工作的最大鼓舞——唯有将路“守好”,才能对得起政府信任、百姓支持。

在晋焦高速上,有一样东西让冯晓军一直引以为豪,那就是列入吉尼斯世界纪录的一座桥梁——丹河特大石拱桥,单拱跨度146米为世界之最,大桥造型古朴,与附近始建于北齐天宝年间的青莲寺遥相呼应,很是壮美。冯晓军将这座桥视作瑰宝,很是爱惜,定期保养,也会极力向外界推介。

(丹河特大石拱桥)

大桥共有护栏板562块,每块护栏板上都精心绘制着一文一画,记载当地历史典故、风土人情,成了这座大桥的独特风景,而这些画当年均由冯晓军征集,文字更是他亲笔撰写。心有猛虎,细嗅蔷薇,冯晓军用自己的方式表达着对家乡的热爱。

中国有句谚语——要想富,先修路。如今的中国,拥有全球最大的高速公路网,冯晓军有幸成为参与者。自平安2007年投资运营以来,截至2022年末,长晋、晋焦两项目公司共实现通行费收入达到124.43亿元,利润总额49.89亿元,上缴税费17.96亿元;两条高速累计通行绿通车辆305.52万辆,减免通行费5.75亿元,为当地社会经济发展作出积极贡献。

对于金融而言,难的不是投入,而是坚守。冯晓军长期扎根一线,成为一名“守路员”,用实际行动参与保障民生和支持实体发展。

结语

服务实体经济,助力高质量发展,是金融的天职。

不论是“捕风人”金磊的风险保障,或是“追光者”马超的融资助力,还是“守路员”冯晓军的投后管理,他们在一线扎实认真履行着职责,默默书写着7.89万亿元数字背后的故事。

“平安”既是公司的名字,亦是持续传承的初心使命,35年始终坚持“以满足人们对美好生活的向往为使命,以助力中华民族伟大复兴为己任”的立业初心和最高追求。未来,平安将继续坚守服务国计民生的立业初心,积极践行高质量发展,以专业为千家万户保障平安,为家国发展助力平安。

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