网红经济潜力巨大，但需要深耕 网红经济下半场进入质量比拼

网红打卡地新疆国际大巴扎 吴铎思 摄

“新一茬的蔬菜长势喜人，快来为我‘打call’。”新疆生产建设兵团十二师三坪农场八连职工老王个子不高，皮肤黝黑，是一个地道的农民，但他却是网红，直播开始一会，就有几百名粉丝进入直播间观看。他告诉记者，通过网络直播，实时展示蔬菜生长全过程，赢得消费者信赖，他的农产品销路不愁了。

在数字时代，网络渗透到人们日常生活的方方面面，改变着人们的社交方式、消费方式。网红经济，主要是指在社交媒体上，依托庞大的粉丝群体定向营销，从而将粉丝流量转化为价值、衍生出各种消费市场新商业模式。近日，据日本雅虎新闻网报道，中国网红的粉丝总数突破5.88亿人，其中53.9%是25岁以下的学生群体。

业内人士指出，网络经济正在重构实体经济，随着网红的热度不断攀升，也有越来越多的网红直播问题被曝出。随着社交媒体流量增长放缓，网红经济已进入下半场，商家更需要比拼质量。

网络生存方式

“这是网红推荐的一个特色店，一定要来打下‘卡’。”正值晚餐时间，乌鲁木齐市天山区的一家餐饮店门口排起了长队，95后小姑娘阿孜古丽已经等了半个小时了，“前面还有十几个号，但一定要体验一下。”

在互联网高速发展的时代，智能手机换代更新，让网络渗透到各个角落，不仅改变了中国人生活方式，也改变了消费理念。特别是随着近年来各类自媒体、短视频及社交平台的兴起，网红主播越来越多，也左右着年轻一代人的消费习惯。

“我经常刷微博，看抖音，有自己喜欢的网红更会关注一下，不少小样的东西是在网红推荐下买的。”新疆大学在校生张平告诉记者。

在粉丝经济时代，网红的商业价值被一次次证明：在今年天猫618的第一天，李佳奇在3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万元。而过去3年稳扎稳打成为淘宝直播“一姐”的薇娅，在2018年完成了27亿元的销售额，仅双十一当天就完成了3.3亿元的销售额。据淘宝数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。

我国的社交电商并不缺市场，根据《中国社交电商行业发展报告》显示，预计到2020年,社交电商市场规模将持续增长到数万亿级。

内容平台推动了网红经济的价值输出，当下，网红经济除了网络直播带货，实体经济也受到影响，网红奶茶、网红咖啡、网红火锅店、网红景点等也是层出不穷。“只要有粉丝，只要有流量，无论是人还是物，火出圈从来不是一件难事。”

“保鲜期”太短

“前一段时间刚刚来过，但这次来却发现店招已经换了，其实他们家的菜品挺好的!”下班后，刘易带着朋友直奔曾经去过的一家网红店，但却遗憾地离开。

“人气”是网红经济的一大特征，而由于网红是当下网民自发捧出来了，因而网红的“保鲜期”成了一大问题。“不知不觉间就红了，也许哪一天网友不再理你捧你了，不断掉粉。”业内人士说。

业内人士分析，网红经济主要有3个盈利来源：直播平台上粉丝打赏、社交媒体上植入品牌商广告、电商平台上向粉丝销售商品，显然“人红好卖货”是“网红经济”变现的普遍路径，依赖网红个人特质，可以使得个人品牌在短时间内获取较大关注度和购买率，快速赚取“第一桶金”，但或许难以延续。

记者采访发现，搞笑、娱乐、消遣是大多数网红的标签，网红经济存在着同质化，一些网红过分依附营销炒作、外表包装，既无内涵，也无创造力。

网红经济，其实更多的则是浮躁的注意力经济，互联网时代，受众注意力转瞬即逝。因此，在“无网红，不人气”的市场环境下，如何让网红的“保鲜期”更长一些，保持着更有价值的人气，成为业界探索的主题方向之一。

最终还是实力比拼

记者了解到，京东将至少投入10亿资源孵化超级网红，包括京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。红人孵化计划分为选拔期和孵化期，由京东孵化出来的“京品推荐官”，会承载着用户获取信息、满足需求、互动娱乐以及消费购物的重担，全面占领消费者的注意力。

网红经济是随着流量转移的，流量在哪里，商业变现的价值就集中在哪里。当下不少平台注重对网红的打造和包装。在业界看来，随着大数据、人工智能等技术落地，网红营销成本会得到进一步降低，产品、运营向供应链端拓展延伸，不久的未来，网红经济还能再飞一会儿。

网红经济蛋糕很大，但是背后的竞争也极其激烈。业内人士认为，当前，网红经济的风口应该还是不错的，但是最终可以走多远，就看未来直播平台和网红们的发展方向了，如果平台不对内容进行更严格的把控，网红们自身不进行提升，任由其发展下去，那么，谁也不知道网红经济会走到哪一步。

“注意力消费可能只是一时的，如果要长期‘红’下去，还要依靠实力，提升产品的质量才是王道。”长期从事市场经济研究的王建勤说，想要长红，需要的是真实的口碑和忠实的顾客群。网红卖货只能是营销的一个方面，并不是核心方式，一个企业要想构建自己的销售渠道，要加强品牌化建设，把产品品质升级好，从消费者需求寻找创意点，才能真正发展下去。而一些餐饮店只有提升产品品质和服务，苦练内功，在“看不到的地方”下功夫，才能吸引回头客。

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