“国潮”崛起靠什么？精耕国内市场仍有广阔天地 国货领军企业发展启示录

“国货当自强”。不难发现，越来越多国产品牌产品悄然走入了你我生活。“国潮”折射出消费者对“国货”的认可与信赖，而在这背后，则得益于近年来供给侧结构性改革持续释放的活力，以及企业在实业和创新上的坚守。“国内市场可挖掘的潜力依然很大”，已成为不少“国货”领军企业的共识。

供给侧持续优化促“中国制造”提质增效

通过“互联网+工厂”的模式，国内率先发展的DTC(直接面对消费者)模式电商品牌网易严选从制造业中挖掘高质低价商品，总数超过2万款的商品受到越来越多消费者的青睐。

网易严选相关负责人介绍，在生产端，我们把几万条评论做语意分析，用量化语言告诉工厂，多少比例的消费者反映某一部分的问题，以此来优化产品设计与生产。

近年来，一批国产消费品牌已经开始越来越频繁地出现在我们身边。无论是传统的衣食住行，还是新奇的电子数码，各个领域内，“中国制造”的烙印正从产品向品牌延伸。

“在以往相当一段时间内，国产品牌商品相较于外国品牌，存在一定程度上的不足。”在浙江省工业和信息化研究院院长兰建平看来，如今“国货”的崛起离不开近年来持续推进的供给侧结构性改革取得的成效，许多细分领域内，国产品牌的商品无论在品质还是附加值上都有了很大提升。

“坚守”与“创新”成为国货崛起密码

尽管在20世纪八九十年代已经开始进入中国，但直到2015年前后，“智能马桶盖”才逐渐走进公众的视野。产品打开市场局面的这一刻，浙江一家企业足足等了16年。

“公司自1998年成立以来，就一直从事相关产品的研发生产和品牌建设，但受制于市场环境连年亏损，集团不得不用其他盈利的主业进行补贴。”浙江星星便洁宝董事长管敏宏说，“但我们坚持看好这个产业，认为打开市场只是时间问题，我们首先要静下心来，把自己的事情做好。”

如今，便洁宝在行业内率先研发了泡沫盾、超光盾、光净盾等产品，2018年初上市的新产品还可以监测人体心率、体脂率等，将智能马桶变成一个家庭健康检测管理平台，自主品牌的市场占有率不断提高。

而对于浙江西奥电梯有限公司总裁周俊良来说，企业如何与有着几十年甚至上百年历史底蕴的外国品牌，以及国内同行竞争，甚至走向行业金字塔的顶端?这个问题萦绕在他的心中。

“要争取客户的信任，国产品牌企业只有付出成倍的努力，持续加强自主创新，用品质和服务赢得口碑。”每年占收入3%左右的研发经费、占3600多名员工约十分之一人数的研发团队……对研发的投入让周俊良获得了回报——西奥电梯突破技术难关，中标多个高铁配套项目，成为国内电梯行业市场份额领先的国产品牌。

精耕国内市场仍有广阔天地

一款设计时尚、功能实用的蒸烤一体机上市半年，市场占有率即达到20%，单款产品销售额突破1亿元。这样的成绩单让杭州老板电器股份有限公司首席营销官叶丹芃直言“惊喜”。

“对用户及市场进行‘精耕’，国内市场可挖掘的潜力依然很大。”叶丹芃认为，顺应消费升级的趋势和经济社会的发展，国内消费平均水平将趋高趋优，但一个品牌很难覆盖各级市场，因此企业必须根据品牌及目标市场定位，推出适合相应消费群体的产品。

在采访过程中，不少企业家坦承，在一些领域尤其是高端制造业，中国品牌与国外竞争对手相比还有着不小的差距。“专注于提升产品的品质和服务，这是做好品牌的前提，也是国内企业迈向高质量发展的契机。”管敏宏说。

距离现有厂区仅一街之隔，于去年3月奠基、总投资达10亿元的西奥智能电梯工厂项目已初具雏形。按照规划，新工厂建成后，西奥每年总产能或达到10万台，成为全球规模领先的电梯制造企业。

“在市场体系不断完善、竞争日益充分的环境中，企业坚持看好国内市场，除了市场的巨大潜力，各级政府对企业的支持，以及社会对国产品牌的信任包容都是我们前进的动力。”周俊良说，“国产品牌建立是一条任重道远的路，但我们会坚持走下去。”

关键词：