投资巨大 盈利模式不明晰 三大运营商谨慎投资，5G的钱该怎么挣？

运营商投资巨大，但怎么赚钱还不明晰

2019年被称为“5G商用元年”。对运营商来说，5G网络基础设施的建设，投进去的都是真金白银。尽管5G前景美好，但有业内人士担忧，成本居高不下、应用的碎片化都让5G的“钱景”并不明朗。对此，国内三大运营商都采取比较审慎的战略。

中国联通预计2019年将有60到80亿元用于5G投资。中国联通董事长王晓初指出：“5G的G是机会的机，5是让你捂紧口袋，首先想明白5G需要巨大投资。”

中国电信2019年的5G投资为90亿元左右。中国电信执行董事、总裁兼首席运营官柯瑞文在2018年财报发布会上表示：“今年我们安排90亿进行规模试验，下一步会根据试验情况、牌照发放情况和产业链成熟程度再决定是否进一步扩大或推进商用。”

中国移动的5G发展目标是基站的建设和规模投入要保持行业领先。中国移动执行董事、副总经理兼财务总监董昕表示：“我们投资要考虑产业的成熟度，也考虑我们总体下一步投资的节奏，会适当控制。”

如何利用好5G，是运营商跳出管道宿命的一个契机，也将是一个分水岭。对于运营商来说，尽管5G带宽增长，可用户已经不会再增长，手机渗透率已经接近100%;此外，无限流量套餐普及后，用户ARPU(每用户平均收入)值也不会再增长，运营商收入增长进入瓶颈期。加上提速降费的硬杠杠，运营商需要在网络能力提升与资费下降之间寻求平衡，重新考虑5G赚钱模式。

5G技术提供了商业模式多样化的基础，能否主动谋变或顺势而为，取决于运营商自身的情况。华为无线产品线CMO周跃峰认为，中国三大电信运营商需要提前适应多样化模式，从顶层设计上及时构筑生态，主动去引导用户需求，而非被动适应市场需求。

业内人士陈志刚认为，也许运营商最好的办法就是不要那么着急“做多”5G市场，控制好节奏，避免网络竞赛和终端补贴大战;应该采取差异化的战略定位和对市场地位的容忍，以及把发展的重点从新用户增长转移到存量用户价值挖掘上来，提供具备可定制、可交付、可测量、可计费四大特性的网络服务。比如，在政企客户市场，电信运营商可以为政企客户市场提供了全新的生产力工具，寻找差异化的竞争要素。

在如何整合此前资源服务市场用户方面，前中国移动研究院院长黄晓庆认为，方法在于商业模式创新，运营商应把过去的带宽销售变为收入分成，“分成的商业模式才是5G商业模式，否则5G干不成”。

智能设备行业的商业机会将被重新定义

在5G时代，智能终端将发生形态上的巨大变化，以智能终端的形态接触到用户的制造商，将迎来巨大的商业机会。

据艾瑞咨询预测，流量资费和5G智能手机会在5G基础设施投入基本完善后的第三年开始出现明显上升趋势。如果5G时代的数据传输速度足够快，手机将变成一块具备联网能力的显示屏，其它不必要的功能都将被弱化甚至剔除，这必然导致5G手机成本大幅下降，而随之而来的智能手机价格，在2022年5G基础设施构建完毕后，会随着市场竞争而下降。而一旦投影或三维成像技术成熟后，屏幕的存在意义也将被削弱。

智能设备制造商一方面要关注手机本身的变化，另一方面还要关注家电智能化的趋势，因为在未来，不止手机可以让用户链接到网上，常规的家电亦可实现5G网络链接。因为，5G网络所提供的服务内涵是链接，只要能实现连接，智能设备制造商将与4G时代的互联网信息服务提供商一样，获得了平台化的战略优势。

所以智能终端最终形态的变化，大概率会导致全球智能手机价格下降，而下降的极限就是免费。未来，智能设备制造商需要前瞻性地考虑到，免费趋势并不限于手机行业，而是全部智能设备行业。如何在免费的智能设备上赚到钱，这一商业机会需要智能设备商重新定义。

应用开发商提前一步是壮士，超前两步是“烈士”

4G网络的铺开，得益最多的是扮演内容提供商角色的互联网公司。那么5G时代，互联网公司是否还能延续如此好运呢?

前中国移动研究院院长黄晓庆称，伴随着流量增加，互联网公司收入增长将越来越快。

从2015年开始，三大电信运营商的“提速降费”，促进了移动互联网生态的繁荣，让抖音等产品起飞。5G时代，这种“好风凭借力送我上青云”的驱动作用会更加明显。但是具体什么应用产品能成为爆款，可能离不开“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的先行者和后来的集大成者。

华为副董事长胡厚崑表示，面向垂直行业，对应用需要跨越的障碍，大家准备是不足的。“应该怎样设计相应的产品?应该怎样调整现有的商业模式?做好了，可能意味着无穷的商机;做不好，现有好多的玩家将被颠覆，甚至消失。”

5G网络到底拥有多大的变现能力?市场是否已经足够成熟?什么样的应用才能成为杀手级的应用?这些问题就像是一个个赌局让参与的游戏玩家“难以抉择”。有业内人士调侃道，“5G应用提前一步是壮士，超前两步是‘烈士’。”谁第一个吃螃蟹，并成功吃到螃蟹，应用生产商准备好了吗?

关键词： 盈利模式 5G